Jak hodnotíte minulý ročník soutěže Exportní cena DHL HSBC? Co pro Vás bylo v rámci soutěže nejzajímavější? Překvapilo Vás něco?

Banka HSBC je lídrem v oblasti exportních finančních služeb a celosvětově podporuje tyto projekty. Soutěž během třinácti let prošla organickým vývojem a přizpůsobuje se trendům v oblasti vývozu. Výsledky v loňském roce spíše potvrdily to, co jsme očekávali. Ukázalo se, že je český export silně navázán na Evropskou unii. Jsme banka s asijskými kořeny, proto pro nás bylo určitým překvapením, že se české firmy obávají proniknout na vzdálenější území, jako je např. Dálný východ či Střední Asie. V tom vidíme do budoucna potenciál pro české vývozce.

Na začátku roku jste českým exportérům doporučoval, aby se přeorientovali na Čínu. Je toto doporučení stále aktuální, nebo se situace nějakým způsobem změnila?

Toto doporučení je více než aktuální. Na základě studie, kterou jsme zveřejnili minulý týden, vyplývá, že společnosti, které se nepostaví čelem k tomu, co způsobují změny v ekonomické rovnováze a růst Asie, ztratí obchodní příležitosti a obchodní hrozby tak vzrostou. Výhled pro evropské podniky je na základě této zprávy značně pesimistický.

Jaké zahraniční trhy jsou v současné době z Vašeho pohledu mezi českými vývozci nejpopulárnější?

Kromě již vzpomínané Evropské unie dochází k návratu obchodování do Ruska a stále populárnější jsou i země Dálného východu, jako například Ázerbájdžán či Kazachstán, a to především z důvodu produkce značných nerostných surovin.

Existují nějaké oblasti, které byste českým společnostem jako vývozní destinaci nedoporučil?

Kromě embargovaných zemí neexistují žádná obecná doporučení. Při určité míře opatrnosti lze dnes obchodovat téměř s celým světem. Záleží na výběru vhodného obchodního partnera, finanční instituce a relevantních zajišťovacích instrumentů. Vzhledem k naší globální přítomnosti v 88 zemích světa můžeme klientovi značně pomoci a ulehčit mu tak vstup na nová teritoria.

Jaké jsou největší problémy českých firem, respektive co české firmy nejvíce podceňují při vstupu na zahraniční trhy? Máte pro ně nějaká doporučení?

Ignorují místní zvyklosti a kulturní odlišnosti. Podceňují význam lokálního zástupce. Chtějí vyvézt za každou cenu, proto ne vždy dostanou za své zboží zaplaceno. Doporučení je jednoduché: firmy by měly spoléhat na globální banku, která poskytne kvalitní a aktuální informace o teritoriu a zmírní či zcela eliminuje rizika vyplývající z případného obchodu.

HSBC Bank podporuje české vývozce několikerými způsoby. Jak vím, mimo Exportní ceny DHL HSBC, jejímiž jste partnery, sami pořádáte grantovou soutěž HSBC Grant. Můžete tyto soutěže mezi sebou porovnat?

Obě ceny mají své místo na trhu. DHL HSBC exportní cena je zaměřena především na malé a střední společnosti a oceňovány jsou firmy za své výsledky ve vývozu. Hlavní a zásadní rozdíl spočívá především v tom, že HSBC Grant se dívá do budoucna a v rámci této soutěže vybírá konkrétní budoucí obchodní případy, na jejichž realizaci je právě určen grant. HSBC GRANT umožňuje českým vývozcům z řad malých, středních a velkých firem získat výjimečnou finanční podporu exportního projektu, odborné poradenství finanční a právní téměř po celém světě a v neposlední řadě i významnou mediální publicitu. Jak už samotný název napovídá, prostřednictvím grantu chceme našim vývozcům pomoci podpořit jejich inovativní projekty, které jsou zacíleny do zajímavých exportních destinací, a to konkrétně do Asie, Blízkého východu, Jižní a Střední Ameriky a Evropy.

Jaký je mezi firmami o HSBC Grant zájem? Můžete to srovnat se zájmem o Exportní cenu DHL HSBC?

Zájem o obě soutěže je značný a nerad bych porovnával. Každá má svá specifika a navíc DHL HSBC exportní cena má již svoji historii několika ročníků. Vše záleží na našich exportérech, jestli se zúčastní jedné či druhé soutěže, nebo obou. Rád bych podotkl, že odborná porota obou soutěží vybere takové firmy, které mají potenciál pro další exportní růst a mohou do budoucna výrazně ovlivnit náš zahraniční obchod. Minulé ročníky obou soutěží ukázaly, že firmy, které se nezúčastnily soutěže aktivně, berou tento ročník jako velkou výzvu.