Myslím, že vstup banky na český trh byl správně načasován a tomu odpovídají i velmi dobré výsledky. Banka Gutmann založila pobočku v České republice v červnu loňského roku, ale již dříve měla řadu českých klientů, které obsluhovala ze své centrály ve Vídni. S lokální pobočkou máme ale možnost nabídnout klientům naše služby přímo zde, a díky tomu jsme získali řadu dalších klientů.

Můžete sdělit, kolik klientů již obsluhujete? Původní plán banky byl kolem 100 do dvou let, změnil se nějak?

V současné době spravujeme majetek několika desítkám českých klientů. Osobně se domnívám, a naše výsledky to i napovídají, že náš původní cíl výrazně překonáme.

Jak hodnotíte současné strategie „velkých" bank ohledně privátního bankovnictví (Premium ČS či Wilhelm Raiffeisen)? V čem je banka Gutmann jiná?

Banka Gutmann je privátní bankou v klasickém slova smyslu - je stále v privátním vlastnictví rodiny Kahane a 11 partnerů z řad managementu, kteří se aktivně podílejí na každodenním chodu banky. Banka Gutmann se také soustředí pouze na správu majetku svých klientů v rámci privátního bankovnictví. Zároveň je ve správě majetku naprosto nezávislá - to znamená, že nenabízíme pouze vlastní produkty nebo produkty v rámci skupiny, ale do portfolií klientů může nakoupit ty nejlepší produkty, které jsou aktuálně na trhu k dispozici.

Který z konceptů/náhledů na privátní bankovnictví (PB) v ČR podle Vás zatím převládá - PB jako koncept dlouhodobé správy rodinného majetku vs. PB jako způsob luxusní obsluhy klienta? Kam se v tomto ohledu Gutmann řadí?

Banka Gutmann se zabývá především dlouhodobou správou majetku, v řadě případů se v Rakousku stará o rodinný majetek již po několik generací. V České republice je tento způsob správy majetku zatím stále relativně nový, ale v poslední době se stále více setkáváme s tím, že klienti začínají přemýšlet o mezigenerační správě, zajímají o způsob převodu majetku na příští generace, resp. o jeho zabezpečení v případě, že by se s nimi něco stalo. Je to případ jak majitelů firem, kteří vybírají své nástupce mezi svými dětmi nebo manažery firmy, tak případ lidí, kteří svou firmu prodali a nyní chtějí zabezpečit rodinný majetek. Tito klienti samozřejmě očekávají od svých poradců velmi individuální a vysoce profesionální přístup.

Vzhledem k nestálé situaci na finančním trhu, registrujete již případy zájmu klientů o „netradiční" investice, jako je například umění či víno atp.?

Zájem o alternativní investice je tady již delší dobu, ale vždy se jedná jen o určitou část klientova portfolia. Každý z klientů se snaží svůj majetek co nejlépe diverzifikovat a tyto „netradiční" investice bývají většinou srdeční záležitostí. Pokud má někdo rád víno a rozumí mu, investuje do vína, někdo zase obdivuje moderní umění a nakupuje je i jako určitou formu investice.

Jak z Vaší pozice hodnotíte blížící se regulaci Basel III a její požadavky nejen na kapitálovou přiměřenost? Změní tato regulace nějak zásadně fungování konceptu privátního bankovnictví banky Gutmann/všeobecně?

S ohledem na dlouhodobě stabilní ekonomickou situaci naší banky a na její zaměření na privátní bankovnictví a správu majetku neočekáváme po přijetí nové regulace zásadní změny.

Jak ovlivnila současná ekonomická/dluhová krize vůli klientů investovat? Byl patrný například přesun od dlouhodobých investic k těm krátkodobým? Jakou roli v dnešní situaci hraje zlato?

Většina bohatých klientů investuje velmi konzervativně a jejich hlavním cílem není honit se za maximálním ziskem, ale uchovat hodnotu majetku. Tento trend se v průběhu krize ještě posílil, když klienti zjisitili, že konzervativní investice nejsou tolik náchylné na výkyvy trhu a že se jim vyplatí. Většina našich klientů navíc investuje v rámci správy majetku dlouhodobě, nejedná se o prostředky, které by potřebovali mít v blízké době k dispozici. V rámci široké diverzifikace svého majetku samozřejmě někteří klienti využívají i investice do zlata. Nejedná se však o spekulace, nýbrž o širší rozložení jejich majetku.

Chcete upozornit na nějaký trend či problém na českém trhu, který vás v poslední době zaujal?

Na českém trhu je znát, že se přístup investorů postupně mění. Mají stále více informací o trzích, zajímají se o různé alternativy a jsou obecně ve finančních otázkách vzdělanější. Postupně zaznamenáváme i zájem o dlouhodobé plánování správy majetku včetně mezigeneračních převodů, které jsem již zmínil.